當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>糖酒營(yíng)銷>詳細(xì)內(nèi)容 藍(lán)山膏腴黑澤酒：創(chuàng)意無(wú)限 廣告開(kāi)路 作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-6-14 字體：[大] [中] [小]

    創(chuàng)意是廣告的靈魂，情感是人類的靈魂，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知、到最后的購(gòu)買過(guò)程就是一個(gè)情感不斷變化的過(guò)程，廣告如何打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為就成為廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，每一個(gè)廣告都試圖打動(dòng)消費(fèi)者，不管是理性訴求廣告還是感性訴求廣告抑或是兩者結(jié)合的廣告。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒是黃酒行業(yè)中的一匹“黑馬”，廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)走在前列。在其200多幅平面廣告中，可能并不是每一幅畫面都盡善盡美，但是每一幅廣告的文案卻都有其個(gè)性與特點(diǎn)，都蘊(yùn)涵深刻寓意，包含哲理，能夠觸及消費(fèi)者的內(nèi)心深處，引起共鳴。筆者對(duì)其中幾幅廣
告做簡(jiǎn)單分析。
    1、滿意幸福 美酒創(chuàng)造

    
     性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進(jìn)行的穩(wěn)秘“性銷”。“性幻想”式的品名和廣告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒創(chuàng)意廣告“性”暗示手法也運(yùn)用的極為巧妙。     
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告用一裸體美女在洗澡間做廣告畫面，透過(guò)沾滿水蒸氣玻璃望去，朦朧可見(jiàn)美女的玉乳，美女食指指向玻璃外，象是在訴說(shuō)什么；而“喂 我想說(shuō) 對(duì)你的表現(xiàn) 我滿意”是這則廣告的廣告訴求，這也正是美女要說(shuō)的。
    “喂 我想說(shuō) 對(duì)你的表現(xiàn) 我滿意”表達(dá)了兩方面的含義：一、這是妻子對(duì)丈夫說(shuō)的。以前在與丈夫享受夫妻性生活時(shí)，丈夫總不能給她以滿足感，不能夠盡興，但是這次丈夫喝了黑澤酒以后，功能大增，無(wú)限的“潛力”被激發(fā)出來(lái)，給了這女子以前從未有過(guò)的快樂(lè)與幸福，所以女子很滿意，對(duì)丈夫說(shuō)出了這樣的話。二、這是女子對(duì)黑澤酒說(shuō)的話。可能是該女子喝了藍(lán)山膏腴黑澤酒之后，享受夫妻生活時(shí)，感到激情澎湃，雌性荷爾蒙不斷“釋放”，以前從未有過(guò)這種滿足感與快感，很滿意，所以就對(duì)黑澤酒說(shuō)出了這句話。
    這則廣告通過(guò)很口語(yǔ)化的訴求，向消費(fèi)者傳達(dá)了黑澤酒能夠在夫妻行樂(lè)上“助威”，能夠給夫妻創(chuàng)造滿意的“性”福生活，說(shuō)明了該酒強(qiáng)大的保健功能，且廣告畫面具有朦朧美，廣告語(yǔ)通俗易懂，具有較好的傳播效果。
    2、真正的王子是騎士
    
     有一部偶像劇《綠光森林》里面描寫了一段愛(ài)情故事：公主身邊有一個(gè)王子，還有一個(gè)騎士分別愛(ài)著她。二人承諾以畢生的力量守護(hù)著公主，而公主卻留在了王子的身邊，騎士則靜靜的看著公主。大多數(shù)人總認(rèn)為公主與王子是天生一對(duì),可是如果沒(méi)有騎士的保護(hù),公主與王子哪來(lái)的結(jié)局與幸福的生活?
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一位身穿白紗裙，美麗動(dòng)人的“公主”挽著她心目中的“白馬王子”做廣告畫面，通過(guò)“真正的王子是騎士”哲理性的廣告訴求，向消費(fèi)者傳遞這樣的概念：要善于珍惜身邊事物，善于把握美好的東西，不要錯(cuò)失品嘗美酒的機(jī)會(huì)。
    “真正的王子是騎士”表面含義是說(shuō)：現(xiàn)實(shí)生活中許多女性都是幸福的公主，身邊有王子和騎士，王子總會(huì)帶給公主想要的，總會(huì)為公主制造浪漫的氣氛，所以公主總喜歡和王子在一起，追隨王子的腳步，但由于王子高貴的性格，有時(shí)會(huì)傷害到公主，讓公主流淚。而騎士在公主身邊永遠(yuǎn)扮演保護(hù)公主的角色，無(wú)論公主發(fā)生什么事情，第一時(shí)間出現(xiàn)的總是騎士，當(dāng)王子讓公主流淚時(shí)，騎士就會(huì)上前安慰公主，只要公主快樂(lè)，他就會(huì)快樂(lè)，這份愛(ài)叫做成全，但公主眼里的那個(gè)影子總會(huì)是王子，而不是騎士，騎士仍默默守候公主，其實(shí)騎士的愛(ài)才是感人的，騎士的愛(ài)才是應(yīng)該被公主珍惜的，公主也應(yīng)該時(shí)常看見(jiàn)騎士，也許有一天會(huì)突然發(fā)現(xiàn)能給自己幸福的其實(shí)是騎士。所以女孩們應(yīng)該留意身邊的人，要找的人也許就在身邊，真正能夠給公主幸福的王子其實(shí)就是一直守侯在身邊的騎士。
    “真正的王子是騎士”是富有哲理性的表達(dá)，寓意著我們要善于把握現(xiàn)在，把握身邊的人和事物，善于抓住現(xiàn)實(shí)生活中難得的機(jī)會(huì)，不能沉迷于幻想之中，對(duì)眼前的美好事物和關(guān)心你的人視而不見(jiàn)。藍(lán)山膏腴黑澤酒是珍貴的絕世佳釀，產(chǎn)量有限，而現(xiàn)在當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告時(shí)，就是一個(gè)千載難逢機(jī)遇，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，趕緊去購(gòu)買，品嘗，享受“騎士”的呵護(hù)，享受幸福快樂(lè)。     
    此廣告語(yǔ)哲理深刻，能夠引發(fā)消費(fèi)者的深深思考，具有較好的傳播效果。
    3、沉寂是一種最美的聲音
    
     沉寂是一種神秘而獨(dú)特的美，學(xué)會(huì)享受沉寂是一種境界，就如學(xué)會(huì)享受自己的人生一樣學(xué)會(huì)享受沉寂，是一種心靈的洗調(diào)，是一種對(duì)自己生命負(fù)的責(zé)任。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告用漆黑的夜作為廣告畫面，通過(guò)“沉寂是一種最美的聲音”的廣告訴求，說(shuō)明了在這漆黑的夜里，一瓶黑澤酒默默無(wú)聞獨(dú)守沉寂，等待有眼光之人來(lái)發(fā)現(xiàn)，來(lái)品嘗。
    沉寂之美，美在感激，美在平和，美在淡然。這是一種對(duì)自己靈魂重新認(rèn)知與審視的過(guò)程。每當(dāng)華燈初霎，霓紅燈照亮的幽靜夜晚，一個(gè)人，一杯茶，一本書，一只筆。靜靜的記錄與思考著，總結(jié)著，勾畫著，在沉寂之中尋找快樂(lè)。 拋開(kāi)浮躁若望的都市美景，拋開(kāi)白天的沉悶與緊張。追憶那年那月的城南舊事，感悟著當(dāng)初的小橋流水，別有一番滋味上心頭。
    沉寂是一顆鎮(zhèn)定劑。他可以使熱鬧的人變得沉默，他可以使快樂(lè)的人變得感傷。他可以使煩悶的心情變得平和，他還可以使一個(gè)人的心態(tài)變得成熟與年輕。
    學(xué)會(huì)享受沉寂之美就是享受生命的本質(zhì)。其實(shí)我們活在這個(gè)世界上，每個(gè)人都是寂寞的。取暖太久會(huì)厭倦，相處太久會(huì)陌生，共識(shí)太久會(huì)有分歧，遺忘太久會(huì)失落。那我們?yōu)楹尾辉谔ぱ�尋梅中，裝點(diǎn)自己沉寂的點(diǎn)滴呢？這樣的人生或許是孤寂的，但心是完整的。
    沉寂之意,在于蓄勢(shì)；蓄勢(shì)之美，在于升華。沉寂其實(shí)就是一種最美麗的聲音，在這種聲音下，在這種境界中，我們可以脫離塵世的喧囂，在越來(lái)越狹小的思想空間里，任思緒盡情飛揚(yáng)，任想象自由翱翔，讓憂傷透徹沉默，讓痛苦在此發(fā)光。
    “沉寂是一種最美的聲音”，說(shuō)明了藍(lán)山膏腴黑澤酒產(chǎn)于深山鄉(xiāng)坊，品質(zhì)獨(dú)特，品位出眾，但是它卻300多年默默無(wú)聞，獨(dú)守品質(zhì)，毫不張揚(yáng)，在酒水競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大環(huán)境下，黑澤酒以沉寂來(lái)應(yīng)對(duì)，把最美的聲音隱藏在酒質(zhì)之中，等待善于發(fā)現(xiàn)、有眼光、有品位的人來(lái)挖掘、來(lái)發(fā)現(xiàn)。這是一種境界，是一份自信，是一種執(zhí)著，是一種與眾不同。
    4、豐滿女子 代言美酒    
    所謂的代言，就是請(qǐng)一些社會(huì)名人或者與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的人物來(lái)為自己推出的商品進(jìn)行廣告宣傳行為，利用知名人物(多是演藝界或者體育界的名士)的號(hào)召力和影響力來(lái)擴(kuò)大商品的知名度，從而最終達(dá)到提高銷量，獲得更大效益的目的。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒需要什么樣的代言人？它的一則廣告很好的回答了這個(gè)問(wèn)題。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)一位豐乳肥臀很有肉感的美女為廣告畫面，吸引消費(fèi)者眼球，通過(guò)“這樣的品牌 正好我代言”的廣告訴求，加深消費(fèi)者的記憶。
    企業(yè)選擇代言人的直接目標(biāo)無(wú)外乎兩個(gè)：迅速提升品牌知名度，讓品牌被更多的人知曉和記憶；其次是當(dāng)自身的品牌價(jià)值無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單直接的方式與目標(biāo)受眾溝通的時(shí)候，選擇一個(gè)與品牌價(jià)值相符的代言人，建立二者之間的關(guān)聯(lián)，來(lái)輔助品牌溝通。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒是自然與人文的豐膏腴脂，是蘊(yùn)涵豐富營(yíng)養(yǎng)的曠世佳釀，取天然之精華、植物性雄激素，而豐乳肥臀極富肉感的美女正是符合黑澤酒個(gè)性與特性，是黑澤酒較好的代言者。此則廣告畫面具有很強(qiáng)的吸引力與誘惑力，這樣的女子總會(huì)給人一種沖動(dòng)感，而這樣女子即是黑澤酒的代言，那么說(shuō)明了黑澤酒也有如此之魅力和誘惑力，看到這樣豐滿的女子就會(huì)想起黑澤酒，因?yàn)椤斑@樣的品牌 正好我代言”。消費(fèi)者容易記憶，而且在生活中會(huì)經(jīng)常碰到這樣的女人，那么就會(huì)關(guān)聯(lián)性的想到黑澤酒，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者經(jīng)常想起，那么它的傳播效果就是非常理想了，黑澤酒通過(guò)這則廣告大力傳播就能達(dá)到這樣的效果。
    在這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代里，要想抓住消費(fèi)者的眼球，就必須進(jìn)行廣告創(chuàng)新，制造新奇，這就需要好的創(chuàng)意，藍(lán)山膏腴黑澤酒依靠源源不斷的創(chuàng)意廣告，披荊斬棘，“笑傲”于酒水市場(chǎng)。   


作者簡(jiǎn)介：張學(xué)輝，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢師，目前專注酒類營(yíng)銷策劃，擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。QQ：549446126郵箱:zhangxuehui2000@126.com